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第66章 销售成果（第1页）

让杨镜舟惊喜的是由王刚同志率领的工作团队拿下了第一个目标，签下了日本的光纤订单，仔细想想也在情理之中，1989年华日正式进入蜜月期，双方在各个领域都进入了深度合作，日本对华进行了ODA援助

日本对华ODA援助始于1979年，也包括对华日元贷款、无偿援助和技术合作三个部分。第一批日元贷款实施于1979至1984 年，贷款协议金额3309亿日元，共计7个项目。第二批日元贷款实施于1984 至1989年，贷款协议金额5400亿日元，共计17个项目。

可以说现在的华国是欠了小日本一大笔钱的，再加上华国目前也没有什么能出口到日本的高附加值产品，贸易逆差是相当的大，而华国现在对于日本的机器设备等产品是有相当大的需求，双方可谓是一拍即合，直接签下了10个亿美元的合同，以100美元1公里的价格进入结算，分5年完成合同。

英国等欧洲国家也签下了部分订单，只是金额不大，总的加起来才1000万美元左右，看样子是先试试水再说。

这边杨镜舟与王安电脑公司的代表爰德华进行了一场紧张而激烈的谈判。双方都展现出了坚定的立场，但同时也有着共同的目标——达成一项互利共赢的合作协议。

经过数小时的讨价还价，最终杨镜舟提出了一个令双方都满意的方案：用光纤在北美市场的销售权和代理权，外加3000万美元的现金，换取王安电脑公司的硬件生产技术以及采购相关的设备。这个方案既能满足王安电脑公司的资金需求，又能让杨镜舟获得先进的技术支持，可谓一举两得。

爰德华对这个提议表示认可，并表示会尽快向公司高层汇报。与此同时，杨镜舟也开始着手准备相关的合同和文件，确保这次交易能够顺利完成。

杨镜舟了解到王安电脑公司目前正陷入严重的财务危机之中。如果不能及时找到新的投资者或财源，他们将面临债务违约的风险，这可能导致公司损失高达四分之一的财产。这才让他几乎以白菜的价格达成此次的交易。

对于王安电脑公司来讲几乎是白捡了三千万现金，外加一个稳定的财源收入，而且光纤通迅也能大大的提升公司的竞争能力，还能对公司股价产生刺激作用，可谓是一举三得。

杨镜舟意识到情况的紧迫性，他明白时间不等人，如果不能尽快完成这笔交易，可能会出现意外情况。因此，他决定加快谈判进程，争取早日达成协议。他深知时间就是金钱，只有迅速行动，才能确保自己的利益不受损失。

在合同签订后，杨镜舟立刻派出由邹学良负责的工作小组乘坐飞机同王安电脑公司的代表一同前往美国。临行前，他对小组成员们着重交待了一番：“这次谈判的成功与否，将直接影响我们公司未来十年的发展。你们要全力以赴，争取最好的结果。”小组成员们纷纷表示一定会努力完成任务。

主要目的达成了之后，杨镜舟把后续的所有的光纤工作任务交给了王刚同志，一是考虑到王刚的身份对于进行工作十分的有利，二则是对于王刚出色的工作能力的肯定，人家一个人就完成了十亿美元的任务，这也算是投桃报李吧！三就是光纤网络现阶段还是非常敏感的，在国内涉及到国防，军事等十分麻烦的事情，交给他准没错，人家在体制内混了几十年，还躲过了如此多的明争暗斗，政治智慧肯定是不缺的。也是目前有求于杨镜舟才以他为主，稍稍稳定之后只会产生明争暗斗，这些事情十个杨镜舟估计也斗不过人家。

最后杨镜舟向王刚同志提了一点要求，那就是光纤生产基地要完全按照龙兴集团的相关制度来，这是生产高技术产品，不是种土豆，包括以后想进生产基地工作的所有人员都要进行书面考试，合格后才能进来，不至于发生外行领导内行的事情发生，也给了他一个台阶，那就是业务部不设门槛，只要能拉来业务为公司赚钱就行。

王刚对于杨镜舟的要求是全盘答应，毕竟以后由自己做主了，什么不能改，再说他也没兴趣插手光纤生产相关的事情，自己上次参加了一次，连听都听不懂技术人员在交流些什么，强行去干预自己根本不懂的事情，只会把事情办砸，现在的光纤生产项目说不定连华国国务院都挂上号了，毕竟1989年华国的外汇都才50多亿美元，光纤一个项目现在至于都有十几亿美金了，以后按照规划做到上百亿美金也是正常的事情，只要自己安安稳稳的做好这个项目，被组织上提拔重用也是顺理成章的。

杨镜舟转身进入了上海研发中心的实验室，向研发人员下达了新的指令，那就是LED灯也就是发光二极管的研发工作。

LED灯就是发光二极管，是采用固体半导体芯片为发光材料，与传统灯具相比，LED灯节能、环保、显色性与响应速度好。（一）节能是LED灯最突出的特点在能耗方面，LED灯的能耗是白炽灯的十分之一，是节能灯的四分之一。这是LED灯的一个最大的特点。现在的人们都崇尚节能环保，也正是因为节能的这个特点，使得LED灯的应用范围十分广泛，使得LED灯十分的受欢迎。（二）可以在高速开关状态工作我们平时走在马路上，会发现每一个LED组成的屏幕或者画面都是变化莫测的。这说明LED灯是可以进行高速开关工作的。但是，对于我们平时使用的白炽灯，则达不到这样的工作状态。在平时生活的时候，如果开关的次数过多，将直接导 致白炽灯灯丝断裂。这个也是LED灯受欢迎的重要原因。（三）环保LED灯内部不含有任何的汞等重金属材料，但是荧光灯中含有，这就体现了LED灯环保的特点。现在的人都十分重视环保，所以，会有更多的人愿意选择环保的LED灯。（四）响应速度快LED灯还有一个突出的特点，就是反应的速度比较快。只要一接通电源，LED灯马上就会亮起来。对比我们平时使用的节能灯，其反应速度更快，在打开传统灯泡时，往往需要很长的时间才能照亮房间，在灯泡彻底的发热之后，才能亮起来。（五）相较于其他的光源，LED灯更“干净”所谓的“干净”不是指的灯表面以及内部的干净，而是这个灯是属于冷光源的，不会产生太多的热量，不会吸引那些喜光喜热的昆虫。特别是在夏天，农村的虫子会特别的多。有的虫子天性喜热，白炽灯和节能灯在使用一段时间之后都会产生热量，这个热量正好是虫子喜欢的，就容易吸引虫子过来。这无疑会对灯表面带来很多的污染物，而且，虫子的排泄物还会使得室内变得很脏。但是，LED灯是冷光源，不会吸引虫子过来的，这样，就不会产生虫子的排泄物。所以说，LED灯更加的 “干净”

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