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第65章 光纤销售开始（第1页）

经过一番讨论之后，杨镜舟终于做出了一个重要的决策——成立三个专门的工作小组，每个小组将专注于不同国家的光纤销售业务。确定专项工作任务才能更好的展开工作。

首先，杨镜舟亲自承担起了领导美国工作组的责任。这个选择并非偶然，而是基于他对美国市场的深入了解和独特见解。此外，由于与王安电脑公司即将展开的互换产品与技术合作仍处于保密阶段，他认为亲自参与美国市场的开拓更为合适。这样一来，他不仅能够确保项目的顺利推进，同时也能更好地把握市场动态，及时调整策略以应对各种挑战。

接下来，杨镜舟提名龚朝宗负责英国的光纤销售。龚朝宗作为一名经验丰富、才华横溢的团队成员，具备出色的领导能力和敏锐的商业洞察力。他曾成功带领多个项目取得优异成绩，因此被视为担任这一关键职位的理想人选。相信在他的带领下，英国工作组必将展现出强大的竞争力，为公司赢得更多市场份额。

最后，杨镜舟决定让王刚负责日本市场。王刚在过去的工作中积累了丰富的经验和广泛的人脉资源，特别是在日本市场方面有着深厚的背景和关系。他表示自己拥有一些特殊的人脉，可以帮助公司在日本市场迅速站稳脚跟并打开局面。凭借这些优势，王刚有望成为推动日本工作组发展的核心力量，为公司带来新的增长机遇。

为了避免恶性竞争，杨镜舟还定下了每天结束时要开一个碰头会，以便各负责人能及时的沟通讨论，更好的争取相关的利益。这个会议成为了大家交流和分享经验的重要平台。在会上，各负责人会汇报当天的工作进展，并提出遇到的问题和挑战。众人共同探讨解决方案，互相学习和借鉴对方的成功经验。通过这种方式，团队成员之间建立了更紧密的合作关系，形成了良好的协作氛围。同时，也确保了信息的流通和共享，让每个人都能了解到项目的最新动态。这样一来，大家能够更好地协调行动，避免出现重复劳动或冲突，提高工作效率。此外，鼓励大家积极参与讨论，发表自己的意见和建议。他相信每个人都有独特的见解和想法，只有充分发挥团队的智慧，才能找到最佳的解决方案。因此，他倡导开放、包容的沟通环境，让每个成员都感到被尊重和重视。这种定期的碰头会不仅有助于解决当前的问题，还为未来的发展提供了宝贵的参考。通过不断总结经验教训，团队可以不断优化工作流程和方法，提升整体实力。在这个过程中，杨镜舟强调团结协作的重要性，他希望通过大家的共同努力，实现项目的成功和个人的成长。

在一切准备妥当之后，各国企业代表如约而至，在参观了光纤的样品之后，又进行了现场实测，确定华国的光纤制造水平的的确确达到了国际领先水平，关键是价格还如此的低廉，只有全球市场的三分之一后，各个国家的企业便与工作人员进入了谈判之中，由于每一个国家的技术要求不一样，而且为了保密都是分开进行谈判。

为了有一个相对比较稳定的价格便于后面工作的进行，杨镜舟要求各个工作小组以美元为单位进入结算每公里出关结算单价控制在100-150美元一公里（主要是华国货币对美元汇率从1986年1美元:3.45人民币到1994年的1美元:8.6元人民币，数额相当的夸张，要是以人民币结算后期会面临巨额亏损，而以美元结算对龙兴来讲后面的利润几乎是增加了500元人民币一公里，十分的夸张，而且这些基本上都是长期合同，为了国家信誉基本上不可能反悔，文中现在时间在89年接近年底的时间，汇率是1美元:3.76人民币）

虽然对华国制造的产品以美元定价感到有些差异，但经过一番讨论后，大家认为这样做有利于出口和赚取外汇。因为美元作为国际通用货币，具有较高的流通性和稳定性，可以方便地进行国际贸易结算，并降低汇率风险和交易成本。因此，大多数人还是接受了这个提议。

然而，杨镜舟强调，这一要点必须明确写入合同条款中，不能含糊其辞或存在歧义。他认为只有通过书面形式将双方的权利义务确定下来，才能避免日后可能出现的纠纷和争议。此外，针对各国不同的法律法规，杨镜舟建议聘请专业律师对合同进行审查，确保合同符合当地法律规定，从而减少潜在的法律风险。这样一来，即使未来真的发生了法律纠纷，公司也能够依据合同维护自己的权益。

总之，杨镜舟非常重视合同的法律效力和细节问题。他深知在商业活动中，一份完善的合同可以有效保护企业利益、防范法律风险并促进合作顺利开展。为此，他坚持要把美元定价和相关法律事项纳入合同范畴，以确保公司的权益得到最大程度的保障。

加拿大的北电光纤集团代表见到了华国龙兴展销会的盛况后，观察了一番后，证实了龙兴集团准备进入光纤通讯行业后，产品质量与效果比自家公司好那么多，而且价格还做的如此的低廉，就知道来者绝对不善，照这样发展下去，北电的所有库存，厂房，设备，都将成为一堆垃圾，如果经营不下去，解散前还得赔偿员工一大笔补偿金，公司倒闭就在眼前，代表请示了总部之后，找到了杨镜舟，最开始提出1亿美金让龙兴集团退出光纤通迅行业，见杨镜舟不为所动，又立马开出10亿美金的天价，要求龙兴转让所有技术和专利，再次被杨镜舟明确拒绝后，愤怒的离开了现场。

见北电代表离开后，杨镜舟安排了有关部门的工作人员对其进行监视，他的一举一动都必须记录下来，能搞到他与北电总部交流的具体信息是最好的。至于公司之间的竞争安排国家力量介入，杨镜舟是不介意的，既然自己有干嘛不用，脑袋又不傻，现在自己双王四个二在手，自然是能欺负对方就更要好好的多欺负一下，免得以后没机会了。

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