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第51章 爱的分享（第1页）

民间有谜语说：“不是蜜，但是可以粘东西。”

今天是周一，一到部门，徐经理马上让助理将三份保单上传省公司审核，很快喜讯就传来了。这是领导等待已久的业绩，伙伴们也期盼着分享，看来上台分享是难免的了。我很希望徐经理能替我上去，估计他也不愿意代劳。

早会准时召开，诸葛大人在台上满面春风，笑容可掬。看着光荣榜上业绩满满，想不开心都难！分享期间我听着伙伴们轮流上台，讲述保单的运作过程，个个都离不开专业知识的展示和跟客户之间的唇齿之战，斗智斗勇。仿佛看一场足球赛，从带球，传球已至射门……每个环节都讲究技能技巧的运用和判断的准确性，还有搭档之间的高度默契等等，才能顺利拿下成绩，呈现在观众面前，得以欢呼和嘉奖……最后轮到我和徐经理这组分享了，大家都说压轴戏是最精彩的所在！可我真的觉得没有什么可以分享的，掌声一直响着，大家面面相觑，等着我们上台。有伙伴说：

“徐经理跟林老师的业绩最突出，分享总是缺乏热情！是不是有什么诀窍妙招，怕透露出来让我们学了去……”徐经理看着我说：

“让林老师分享。”我说：

“让徐经理分享。”在领导的催促下，徐经理先上讲台了，他说：

“林老师的诀窍妙招还真不是我们能学得来的！不怕大家见笑，我这个所谓的高级业务经理，也曾经屡战沙场，开疆拓土，不敢说所向披靡，也是战功赫赫。可是，在跟林老师合作的这两次实战中，完全没有我发挥的余地。这次业务的运作和签署过程中，我一共合起来没说过三句话，整个过程都是林老师一个人完成的，所以我真的没有什么可以分享。还是请林老师上来分享吧！”

真是的！这个徐经理。我以为他再帮我概括两句就差不多了，还要我上台……

领导见我迟疑，笑盈盈的拿起麦克风直接说：

“林老师这次业绩不可小觑！对你、对部门都是很重要的。你跟徐经理一次就签下了三单这么大额的健康险，于你本人的级别来说，这下子可以晋升两级；也为部门的季度任务做出了贡献，必须上来说几句。下午还安排了K歌为林老师的晋升表示祝贺！大家掌声鼓励。”在热烈的掌声中，我上台了。我直接问大家想听什么？你们问我作答。大家问：

“保单是如何谈下来的？”我答：

“客户本身有需求，根本不需要谈。”伙伴们又问：

“保单签名环节如何进行的？”

“客户自己要求签名。”

“能说具体点吗？”

“我们聊天聊得很投入，中间客户停下来说怕一会把正事忘了，签了名再继续聊，所以就拿出保单签了，不用一二分钟的时间就完成了。”伙伴们又问：

“你们聊的什么内容呀？那么投入。”我直说：

“我跟客户聊君山银针茶的传说故事，因为客户泡的茶正是君山银针；签名后，就聊他儿子的作业，全是诗词歌赋方面的内容，就这么简单。”又有伙伴好奇的问：

“听领导说客户让你帮他设计，请你近几天过去，你让客户等了一周才过去，这是什么心态？是怎样做到的呢？在座的大家恐怕都做不到。林老师，是有十拿九稳的把握吗？”我笑着说：