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第14章 声誉渐回温，商途现曙光（第3页）

“刘老爷此言差矣，”舒瑶不卑不亢地回应，“我舒家药铺一向本分经营，从未做过任何违规之事。倒是有些人，为了打压竞争对手，不惜使用卑劣手段，这才是真正的扰乱市场秩序。”

舒瑶将张老板贿赂闹事者，以及伙计赵二的证词都呈了上去。“事实胜于雄辩，孰是孰非，相信各位心中自有公断。”

在场的商家们，原本对舒瑶的印象还停留在“一个落魄家族的庶女”上。但经过这两件事，他们对舒瑶的看法彻底改变了。他们看到了舒瑶的商业头脑，以及她面对危机时的冷静和果断。

舒瑶趁机向商会的成员们介绍了她的店铺经营理念，以及一些新研制的药方。她强调，舒家药铺致力于为百姓提供优质的药材和服务，希望能够与各位商家共同发展，互利共赢。

一些商家对舒瑶的理念表示赞同，并表达了合作的意向。然而，与三家新商家达成合作意向还有距离……

散会后，一个衣着华贵的男子走到舒瑶面前，“舒小姐，久闻大名……”

衣着华贵的男子拱手一礼，笑容温润如玉：“舒小姐，久闻大名，在下李公子，家父经营着城西最大的布庄。方才听闻舒小姐对于药材经营的独到见解，深感佩服。”舒瑶回礼，心中暗喜，这李公子正是她想要争取合作的对象之一。

舒瑶落落大方地与李公子攀谈起来，言语间巧妙地引出自己改良的药材种植方法，以及舒家药铺对于药材品质的严格把控。她还提及了几个新研制的药方，并暗示这些药方一旦投入市场，将会带来巨大的收益。李公子听得连连点头，眼中闪烁着兴趣的光芒。

舒瑶趁热打铁，将事先准备好的合作方案递给李公子：“李公子，这是我拟定的一份初步合作方案，您可以先看看，若有疑问，我们再详谈。”

李公子接过方案，仔细翻阅起来。其他几位原本还在观望的商家，看到李公子对舒瑶如此重视，也纷纷围了上来，表达了合作的意愿。舒瑶应对自如，将自己的经营理念和优势娓娓道来，并根据不同商家的需求，提出了相应的合作方案。

她自信的姿态，清晰的思路，以及对市场敏锐的洞察力，让这些商家对她刮目相看。之前他们还对舒瑶一个年轻女子能否担起家族重任有所怀疑，如今，这些疑虑都烟消云散了。

散会后，舒瑶的桌前堆满了名帖，都是各家商家递来的，表达了合作的意向。舒瑶心中暗喜，她知道，自己已经成功地迈出了第一步。

接下来的几天，舒瑶马不停蹄地与几家有合作意向的商家进行洽谈。她细致地分析了每家商家的优势和劣势，并根据他们的实际情况，制定了不同的合作方案。有的商家希望能够获得舒家药铺的独家药方，有的商家则希望能够以更优惠的价格采购药材，还有的商家希望能够与舒家药铺共同开发新的市场。

舒瑶不卑不亢，有理有据地与他们进行谈判。她既坚持了自己的原则，又展现了足够的诚意，最终，与其中两家商家达成了初步的合作协议。

虽然取得了初步的成果，但舒瑶并没有放松警惕。她知道，这只是万里长征的第一步，未来还有更多的挑战在等着她。而且，那些原本态度暧昧，没有明确表态的商家，才是她真正需要攻克的难题。

其中一家规模较大的药材批发商，王家商行的掌柜王老爷，在与舒瑶洽谈之后，一直没有给出明确的答复。舒瑶再次登门拜访，王老爷依旧态度模糊，只推说要再考虑考虑。

舒瑶心中隐隐感到不安，她觉得王老爷的犹豫背后，似乎隐藏着什么不为人知的秘密。临走前，舒瑶不经意地瞥了一眼王老爷书桌上的信笺，信笺上赫然写着“张记药铺”几个字……

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