中文啦

第105章 谈判（第2页）

“薛主任，您可能对我们耐火材料这个行业有点不够了解。首先，我们依连是一家综合性的耐火材料厂家，我们的产品设计有定型耐材和不定型耐材两个大的分类，细分下去就更多了，而耐火材料的生产并不依托于矿产资源，而是需要丰富的原材料供应商为我提供诸多可用材料。

我了解了一下，您所在的城市处在西北地区，那边的交通网络咱们暂且不提，单单是我们需要的原材料厂家就不是非常多，而耐火材料的配方是非常复杂的，原料并不会像金属材料一样有着非常透明和单程化的原材料购买。

对于我们来说，生产的每一种耐火材料制品都需要数十家乃至更多的原材料厂家在第一时间提供，然后由我们负责最后的生产。如果没有非常多的原材料厂家在附近，我们的运输成本和采购成本就会非常高，不知道您有没有考虑过这个问题呢？”

薛叔一怔，显然是对这个问题没有准备，而林伊显然没有给薛叔喘气的时间，手指有节奏地轻敲桌面，接着说道：

“另外，从用水的角度来看，耐火材料生产过程中的用水并不是非常多，国家对我们的环保要求也主要集中在废气排放这块，所以水资源丰富对于我们来说并不算是非常大的优势。不过我们的用电量是非常大的，我反而希望您能够在用电这块给予我们更大的支持，不知道您这边有什么样的优惠政策呢？”

薛叔的眉头微微皱起，半晌后回道：

“我们目前对于企业用电方面的举措包括降低企业预交电费和办电负担、规范转供电电费收取。同时，如果你们通过审核后符合准入条件，也可向工商银行、建设银行申请信用贷款。”

林伊的表情并没有什么起伏，这也让我不禁为薛叔捏了把汗，毕竟这样的政策很多地方都有，并没有太大的吸引力。果然，林伊随即说道：

“薛主任，恕我直言，贵市的政策只能说是中规中矩。据我所知，很多城市会加强需求侧响应管理、推动发电企业降本增效、降低电网综合线损水平、开展企业能源综合利用等手段，以降低企业用电成本。甚至有的地方政府也会对进行适当电价补贴，进一步降低我们的用电成本。不知道这些更有力的措施您有没有考虑过呢？”

林伊的问题有些咄咄逼人，薛叔的眉头也皱得更紧了，一言不吭地喝着水，谈判陷入了僵局。毕竟很多政策并不是他一个人可以制定的，而市区的招商引资工作也不可能一边倒地向企业妥协。

我看了眼薛凌和老秦，他们的脸上也浮现出了严肃的神情，依连的其他领导也都纷纷赞同林伊的看法。我的额头上渗出了汗水，即使我还不算入局，这样的局面也足够让我汗流浃背，很明显，林伊所在的依连公司是经过了深思熟虑的，他们在如今这个风雨飘摇的节骨眼上是不会贸然做出决定的，即使薛叔已经给出了足够的保证。

薛叔将目光投向了吴教授，吴教授也只是轻叹了口气，摇了摇头，想来这样涉及到政策方面的问题，这位学术教授又如何能够给出意见或者保证呢？除非依连公司的战略方针有着怎样的变化，否则以目前的沟通来说，很难说服林伊在外市建厂。

薛凌的眼神中浮现了一抹绝望的神情，她无力地靠在椅背上，清凉的眼神里也有了一些浑浊，而老秦更是在一旁不知所措，却也只能强装镇定。

沉默维持了大概两分钟的时间，就是这短短的两分钟，林伊的目光始终没有从自己的笔记本上离开。终于，王可龙笑了笑，打起了圆场，说道：

“那个，薛主任，吴教授，我看一时半会儿也不会有什么结论了。我想，要不这个事情咱们后面再琢磨琢磨吧，毕竟这么大的事情，您们这边可能也没有了解得非常全面，要不今天就先到这儿吧？”

薛叔坐着没有说话，但是表情里的失落是肉眼可见的。林伊也摇了摇头，正要说些什么，却被此时站起身来的我打断。

我理了理领口，就在这两分钟的时间里，我想了很多，却终于在即将被依连宣判“死刑”的这一刻想到了些点子，试探性地开口说道：

“林总，听了您的问题，很抱歉，我有一种错觉，依连在外市建厂难道就意味着要关闭唐山工厂吗？”