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第三十二章 成长（第2页）

这老头家底丰厚，根本就不在意一家制衣厂的得失，这无疑赋予了杨守安巨大的成长空间。

加之慕慧娴这个幕后“军师”的出谋划策，当时间来到2004年的时候，这家原本毫不起眼的小制衣厂在规模上已经较一年前扩大了数倍有余。

要说制衣厂的成名之战，那肯定是成为沙河南城服装市场超过一百家档口总代理的“封神”手笔，这在当时的广州服装批发行业里引发了大震动，标志着一种全新商业模式的出现。

杨守安所提出的“一条龙服务模式”囊括了服装商贩从选款到成衣销售的每一个环节。

首先便是服装样式的选择，这算是最难的部分，毕竟服装审美因人而异，不同的地区还有各自的偏好，比如香港的时兴款在珠三角十分吃香，但对于主要销往中原地区的商贩来说就过于新潮，很难打开市场；再比如部分做外贸单子的档口，更加注重服饰的功能和性价比，同时还要兼顾一些中国传统文化的特色。

正是基于服饰行业这种“众口难调”的客观现象，几乎所有负责代工的制衣厂都不会参与客户对衣服样式的选择，说白了就是你让我做啥就做啥，至于成衣出来好不好看，与我无关。

但杨守安却颠覆了这条行业“铁律”，他摒弃了市场上对于大牌正品服饰的“抄袭”之风，而是转而从以原创设计为主的十三行服装市场和沙河万佳商场寻找灵感。

每两周挑选出十件风格与受众群体迥异的“推荐款式”，并且直接做出成衣，送往南城的各家合作档口供那里的老板们挑选。

为了避免自家客户拿到的成衣会过于雷同的弊端，杨守安提供的这些基础款式还支持个性化的“升级”，老板们可以根据最终的销售地区和消费群体做出包括色彩、配饰、松紧等方面的多项改动。

当设计方案最终定稿后，档口老板们不需要再像从前那样自己亲赴康乐村，而是坐在店里喝喝茶，就会有张叔联系好的供应商直接登门，各种面料都被裁切成小块，整理成一本厚厚的本子任其选择。

款式和布料搞定，剩下来的就是制衣厂的强项，杨守安做过车间里几乎所有的岗位，对于哪个环节需要优化，哪条规矩需要废除有着自己的见解，在张叔和老雷的全力支持下，他推行了大刀阔斧的改革，在原有人员数量不变的情况下，硬生生将厂子的效能提升了三四倍。

从客户电话下单，到最终款式定版，再到原材料选择，最后成衣交付，整个过程都会在一天内完成，虽然价格不是整个康乐村最低的，但不管是衣服的质量还是最后档口老板们的销售结果反馈，都证明了杨守安这套模式的正确性。

而此时的他，不过才刚刚过完20岁的生日。

对于这个服务好，能帮自己赚到钱的帅气年轻人，沙河这一片的服装老板们都很是喜欢，尤其是杨守安现在身处档口的这位赵姨。

“赵姨，有没有水啊？这才五月份，广州就这么热了，这跑了一大圈，真是渴死我了。”

赵姨是杨守安当初开拓沙河南城商场时候的第一个客户，她的生意做得不小，产品主要销往东北三省、河南、河北等地区，同时也做俄罗斯的外贸单子，算是大主顾。