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第364集：一九九一，深耕之计（第5页）

“对，200。”秦建国坚定，“而且要限量销售。就说第一批只有七把，卖完要等三个月后第二批。”

“会有人买吗？”李强怀疑。

“会。”秦建国前世记忆里，九十年代中期，精品手工家具将开始受到知识分子和艺术从业者的青睐，“但咱们不能坐等客户上门。志学，你带两把椅子，去几个地方。”

他列了三个地方：中央工艺美院、北京画院、琉璃厂的古董店。

“美院的教授、画院的画家、懂行的古董商，他们是第一批能理解咱们价值的人。”秦建国说，“不要急着卖，先让人看，让人坐，让人摸。听听他们的评价。”

宋志学照做。第一天去工艺美院，找到顾老。老先生试坐了椅子，久久不语。

“建国啊，”他摸着扶手，“这把椅子，让我想起小时候家里的物件。不是什么名贵木材，就是普通的榆木椅子，但做工扎实，用了三代人。现在这样的东西少了。”

“顾老觉得值多少钱？”

“钱？”顾老摇头，“不能用钱衡量。这是可以传代的东西。我买一把，放书房。”

顾老当场付了200元。这是第一笔成交。

第二天去北京画院，一位老画家试坐后，竟然流泪了：“我父亲就是木匠，从小家里用的都是他做的家具。这把椅子的味道，和我父亲做的一样。”

他不仅买了一把，还介绍了两位画友。

第三天去琉璃厂，一家古董店的老板仔细检查了椅子的每一个细节，最后说：“小伙子，这不是家具，这是工艺品。你们应该申请专利，这工艺值钱。”

七把椅子，三天售罄。还有十几人预订了第二批。

消息传回小院，大家都不敢相信。200元一把的椅子，居然真的有人买，还抢着买。

秦建国却很平静：“这只是开始。人们买的不只是椅子，是久违的踏实感，是对‘能用一辈子’的东西的渴望。”

他趁热打铁，让王娟设计“北木标准”的标识：一个简洁的木纹图案，下面一行小字“北木工坊·传世标准”。每把椅子底部烫上这个标识，以及独立编号和匠人签名。

“第二批做二十把。”秦建国说，“但这次要更严格。李刚，你负责带陈宇做榫卯；李强，你负责组装质检；王娟，你建立客户档案，记录每一把椅子卖给了谁，定期回访使用情况。”

“师父，咱们是不是该扩大规模了？”宋志学问，“现在订单已经排到三个月后了。”

“不扩大。”秦建国摇头，“反而要控制节奏。每月最多生产十把椅子，保持稀缺性。你要记住，稀缺的才是珍贵的。咱们宁可不赚快钱，也要把口碑做实。”