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第35章（第5页）

先说至一的修护霜。至一是个新锐品牌，品牌背景大家肯定都会讲到，包括产品的核心成分，亮点等等。

赵京卉道：“还是要多关注消费者的痛点，比如什么情况下去用到这个修护霜，这个修护霜的能带来怎样的效果。”

“敏感肌？”周周接话。

“对，再具体一点。尤其是肌肤受到突发刺激的时候，比如高温环境、空气中灰尘柳絮的接触、或者对护肤品某种成分不耐受等等。它能起到一个舒缓救急的作用。”

“但直播时候不能说敏感肌，这是违禁词。”赵京卉纠正她。

“那该说什么？”

“可以说娇嫩肌，或者也有人说敏敏肌。”

“这个品难讲呀。”赵京卉放下筷子，靠椅背上。

又道：“不是说讲不好，是很难在大家面前讲出新意讲出亮点。”

接着拿起桌上的样品，挤了一泵在手背上推开。

“还是要强调至一这个品牌的医学背景，跟江州医科大各附属医院的皮肤科开展合作。有医院背书，能增强消费者的信任感。”

“嗯。”周周认同。

“还可以加点细节。”赵京卉看着手中的修护霜，“比如它用的可替换芯，消费者用完一支后完全可以买替换装进行补充。”

周周笑道：“能省点钱。”

两人对这个品再捋了遍思路，面谈时怎么讲，直播时又该怎么讲。周周问：“那龙润的面膜也很难讲吧？品牌历史、产品功效和亮点这些大家都能讲到。”