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第14章（第3页）

除了柳记另外还有三四家首饰铺子，都是人来人往络绎不绝，其中柳记和百米开外的黄记最红火。

聂青禾看柳记五开间的铺子里，来来往往不少妇人，她们有的带着婆子丫头，在铺子里亮个相引起一阵艳羡，便往后面雅间去慢慢挑，有的则就在前面挑选试戴。

聂青禾和认识的伙计招呼一声，就静静地站在一边仔细观察着。

铺子里只有男伙计，并没有女的，他们给妇人们推销的时候，只能站在柜台里面耍嘴皮子，并不能用肢体语言来增加亲切感和服务亲密度。

但是聂青禾也不会贸然去找掌柜的求职，她要在恰当的时机展示自己，让铺子需要她。被需要和上赶着求职，那待遇和态度是绝对不同的。

听了一会儿，她就了解这些妇人为什么扎堆来买首饰了金台城新人知府的夫人从老家过来了，知府夫人一连举行了三场宴会，第一场宴请丈夫同僚们的内眷，第二场宴请城内有头脸的大户人家的老太太和太太们，这第三场则是一个游园会，邀请城内有身份人家的年轻娘子和姑娘们去赏石榴花喝茶。

金台城除了那六姓祖传的大户，另外还有不少新起来的士绅、商贾之家，这些都是知府公务需要打交道的。

不过眼前这群并不是真正的富贵之家，真正富贵人家的夫人小姐们，基本不会一群人扎堆挑首饰，她们会自己送金银去铺子里按样加工，不管是编髻还是打别的金银器，都务求有自己的特色。

她们最隆重的那些首饰，都是京城最大的金楼订做的，都要錾刻上独家标志。金台城这边首饰铺子做出了新花样，为了推广会主动送去家里让她们过目挑选。

而且就算她们心血来潮想要逛街进铺子，也是大群丫头婆子前呼后拥的，直接去雅间喝茶吃点心，再慢慢挑几样罢了。

这些富贵人家不是普通人能接触到的，她们都混自己相当身份的圈子，就连城中的中产小康之家的妇女，也没资格在她们面前交际，所以聂青禾目前也不把她们列为目标客户。

至于城内的下层贫穷百姓，她们都是用木簪、铜簪，很多人一辈子都不敢进这种豪华首饰铺子踩个脚印，自然也不是她的目标客户。

聂青禾的目标客户，就是眼前这一群扎堆买首饰，还满头珠翠又兴奋又心虚的妇人们。

她们是城内的中层，一般都是小康家庭。

她们都想去参加这第三场游园会，因为知府夫人允许妇女们同乐。

这可是非常重要的露脸场合，不但能结识大户家的太太们，还能在自己的圈子里炫耀呢，谁没去谁丢人！谁去了打扮寒酸，谁丢人！