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第31章 招聘（第2页）

- 建立销售渠道：

- 寻找国外经销商：参加国际摩托车展览会、贸易洽谈会等活动，与国外的摩托车经销商建立联系，洽谈合作事宜。这些展会是展示产品、结识潜在客户的重要平台。也可以通过行业协会、商业伙伴介绍等方式寻找合适的经销商。

- 合作与代理：与国外的企业或个人签订合作协议或代理合同，授权他们在特定地区销售自己的摩托车产品。明确双方的权利和义务，包括销售目标、市场推广、售后服务等方面的内容。

- 直接出口：对于一些有实力和资源的企业，可以考虑在国外设立自己的销售分支机构或办事处，直接开展销售和市场推广工作，但这种方式成本较告，需要具备较强的资金和管理能力。

- 市场营销策略：

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- 产品定位和宣传：根据目标市场的需求和竞争情况，对摩托车产品进行准确的定位，突出产品的特点和优势。制定相应的宣传资料，如产品手册、广告等，向国外客户展示产品的性能、质量和品牌形象。

- 价格策略：制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，也要考虑目标市场的价格敏感度和竞争产品的价格水平。在保证产品质量的前提下，通过优化成本控制和供应链管理，提高产品的价格竞争力。

- 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括在国外设立售后服务网点、提供配件供应、培训当地维修人员等，以解决客户的后顾之忧，提高客户满意度和忠诚度。

- 物流与运输安排：

- 选择运输方式：根据摩托车的数量、体积、交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。海运通常是成本较低但运输时间较长的方式，适用于大批量出口；空运速度快，但成本较高，适合紧急或高价值的货物；陆运则适用于与中国接壤或相邻的国家和地区。

- 运输保险：购买货物运输保险，以降低在运输过程中可能遇到的风险和损失。保险范围应包括货物损坏、丢失、延误等情况。

- 报关与清关：委托专业的报关行或货代公司办理出口报关手续，确保报关文件的准确性和完整性，遵守海关的相关规定和程序。同时，了解目标市场的进口清关要求和流程，提前准备好所需的文件和资料，以便顺利完成清关手续。

看了之后，非常满意，此人对于市场的敏锐度很高，又对相关工作流程熟悉，看了看名字：李青山，毕业于湖南大学，在报纸和电视上看到龙兴集团在招人，在详细的了解了龙兴的企业文化和建立过程，觉得这是一个非常好的机会，龙兴的年轻化与发展壮大的短暂时间，必然会缺少相关人才，怀揣着对自己的自信，毅然决定加入龙兴集团，才入职半个月左右。

其他人的报告则逊色太多了，顶多一个部门的负责人的能力，看见的问题也过于片面，甚至有胡说八道的。正所谓宁吃好桃一个，莫吃烂杏一筐。

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