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第18章（第3页）

一旁的杨安鲁见这个赵主任表情有了变化，也慢悠悠地来了一句：“既然你们那么担心成本，我们就免费提供测试安装服务，这些你都省了，你可能就花个设备的钱，回头我也能帮你们申请个折扣……你想想，老赵，等你们机器跑起来了，计费功能上去了，这个损失的钱你不就都回来了吗？”

赵主任笑着点头：“不错不错！不过具体的方案我们是要跟宋经理商量一下的。”

周乔还要说点什么，见杨安鲁给她使了个眼色，也就笑笑不说了。

会议结束，大家很快散去，周乔见那个年轻人独自拎着笔电往办公位走，她快步追过去拦住：“你好，不好意思，我刚没来得及请教您贵姓？”

“我姓何。”年轻人这么近距离跟周乔站着对面，眼神从刚才的不屑到有些慌张不知所措。

“何工，你好，这是我的名片，我看得出来你对计费模块很熟悉，我将来有不懂的地方还要多向你请教。”

年轻人犹豫了一下

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，见赵主任往这边走过来，就匆匆接过名片，揣进口袋，只低声说了句好。

周乔也不在意他的态度，跟着大家一起出门，因为这次周乔故意让小李选在下午，所以也就免去了一顿饭，但饭还是要请，只是不能像往常那样随便，捷思的总监怎么也要跟数通经理级别以上的人才吃得上饭。

小李，周乔和杨安鲁告别赵主任，进了电梯，所有人脸上的笑才渐渐都收起来，大家一片沉默，直至出了大楼，小李才长吁一口：“老赵这人真是变色龙，以前见着我们都不理不睬的，现在一听你们是来解决问题的，马上和颜悦色。”

杨安鲁摇摇头提醒：“你小点声吧，咱们还都没走出多远呢，这附近都是同行，圈子就这么点，你这破锣嗓子一喊，老赵都快成名人了。”

小李挠挠头，傻笑：“怪不得您和周总刚才在电梯里那么沉默，还以为你们不高兴，看来还是我肤浅了。”

说完，又拍了几句马屁，周乔听不下去，快步甩开二人走到前面，后面的两位男士还在天南海北地聊，小李见周乔和他们还有点距离，便问杨安鲁：“杨总，这个周总果然名不虚传啊，还挺厉害的啊，只是我不明白，我们怎么谈着谈着就变成我们给人家上门解决问题了？不是说咱们要卖数通五万台存储设备吗？怎么一下子谈到了计费设备这里，再说，这一万来台的单也太小了吧，我觉得你们两个大佬来了……是不是有点杀鸡用牛刀了。”

杨安鲁心想这小子在上海代表处混了这么多年怎么还是不长进，要不是看在他像只驴子一样好用早把他给裁了。

于是，杨安鲁决定再启发启发他：“你没听过那个老太太买包的故事吗？”